「第二新卒だと、外資なんて無理だよね」——転職を考え始めたころ、私は本気でそう思っていました。外資は即戦力が当たり前で、経験の浅い若手なんてお呼びじゃない。そんなイメージがあったからです。
結論から言うと、外資転職で第二新卒は「不利な面」も「有利な面」も両方あります。上手くできるかは、やり方次第です。私の場合は27歳で日系金融大手から外資メーカーに転職し、年収は500万から800万になりました。このブログでは、どのような戦略で、外資転職を成功させたのかを書いていきます。
先に正直に書いておきます。私は社会人4年半・27歳で動いたので、年数だけ見れば厳密には「第二新卒」ではありません。ただ、金融からメーカーへの完全な異業種転職で、即戦力とはとても言えませんでした。入社後は新年会の準備のような新人っぽい雑務もやっていましたし、そもそも転職先は新卒採用をしていない会社で社内に若手がほとんどいなかった。つまり私は即戦力としてではなく、ポテンシャル採用として外資に入っています。立場としては第二新卒にかなり近い。だからこの記事では、その視点で「若手が外資を狙うリアル」をお話しします。
なぜ「外資×第二新卒は不利」と言われるのか
まず、不利だと言われる理由をきちんと整理します。これは外資特有の採用の仕組みから来ています。
外資は基本的にジョブ型採用です。日系のように「いい人を採ってから配属を考える」のではなく、「このポジションで、この仕事をできる人」を採りますという採用方法です。求人票には担当業務とレベルが具体的に書かれていて、そこにハマる人を探している。つまり採用が最初からポジションに紐づいているわけです。
この構造だと、経験の浅い第二新卒は「私はこの仕事ができます」というアピールをしづらい。だから「外資は即戦力文化だから第二新卒は不利」と言われます。
年数とポジション経験だけで戦おうとすると、確かに分が悪い。でも、外資の採用はそれだけではありませんでした。
実際は、第二新卒だからこそ有利な面もある
転職活動を進めるなかで気づいたのは、若手を意図的に求めている外資が一定数あるということでした。理由はシンプルです。
- ポテンシャル枠が存在する：人を育てる経験が社内でできなければ、既存社員を社内で昇進させられなくなります。既存社員のマネジメント経験のためにも、ポテンシャルを見て採る枠が一定数あるようです
- ポジションが埋まりづらい：英語もできて仕事もできる人は、市場に多くありません。ポジションが埋まらないなら、最低限として英語ができて、成長意欲のある若手をとるほうが人事も説明ができます。
- 会社の年齢構成：新卒採用をしていない外資は、20代の社員がそもそも少ないです。中途で固まると組織が高齢化していくので、企業側も新陳代謝として若手を欲しがります。
つまり、「若い」こと自体が、ある種の希少価値になるポジションが確かにある。私が内定をもらえたのも、この枠にハマったからだと思っています。
私が「経験の浅さ」を価値に変えた見せ方
とはいえ、ポテンシャル枠でも「で、あなたは何ができるの?」は必ず問われます。ここで効いたのが経験の翻訳でした。
私が前職でやっていたことは、「数字を集計して報告するだけのKPI管理」でした。日系の感覚で職務経歴書に「KPI管理を担当」と書いたら、まず通りません。何をやっていたのか、相手に伝わらないからです。
そこで、ひとつのエピソードをストーリーとして書き直しました。ある月、担当事業部の売上が明らかに伸びたのに、その理由を誰も説明できないことがありました。営業にヒアリングしても「頑張ったからでは」レベルの答えしか返ってこない。私はそこで止まらず、再現性のために、要因分析を続けました。
とある若手の「最近、店頭で外国人客が多い気がする」という一言を仮説にして、訪日外国人数の公的統計を取得し、社内売上データと並べて比較しました。すると、綺麗に相関が出ていました。それを根拠に「外国人向け施策を打つべき」と提案し、競合がまだ手をつけていなかった領域でシェアを取れた——という流れです。
ポイントは、端的に「KPI管理をした」ではなく「数字で要因を特定し、打ち手まで出した」とストーリーで語ったことです。やったことは同じでも、見せ方を変えるだけで「作業者」が「事業を動かした人」に変わる。経験年数が短くても、この翻訳ができれば十分に可能性を感じてもらえます。
詳細な私の体験談は、外資転職に成功した体験談で詳しく書いています。
第二新卒が外資を狙うときの具体戦略3つ
① 即戦力ではなく「伸びしろ＋再現性」で見せる
年数で勝てないなら、土俵を変えます。「これまで何年やったか」ではなく、「目の前の課題に、どういう思考でアプローチして、再現できる形で成果を出したか」で見せる。1つでいいので、成功エピソードを用意してください。これが「この人はポジションが変わっても同じことができそうだ」という伸びしろの根拠になります。
② 英語は完璧より「逃げない」
第二新卒が一番ビビるのが英語ですが、求められるのは完璧さではありません。私はTOEIC800で、ペラペラとは程遠いレベルでした。それでも通ったのは、分からなくても黙らず、たどたどしくても自分の言葉で話していたからです。英語面接で弾かれるのは「全く話せない人」であって、「上手くない人」ではないと思っています。社員構成も日本人が多いと思います。どこまで必要かの肌感覚は外資の英語力、実際どこまで必要かにまとめています。
③ エージェントで、若者向けの求人を絞る
Manager という肩書きが若手向けなのか、それとも管理職向けなのか、分かりますか？
Consultantが若手向けなのか、専門職なのか、わかりますか？
自力で探しても、わからないことは多いです。ただ、エージェントは過去の転職実績を把握しているので、この会社のManageは20代でも通る可能性のあるポジションなのか把握していることが多いです。ポテンシャル枠や若手歓迎の求人は表に出にくいので、こうした求人をピンポイントで持っているエージェントに「年次が浅くても通る外資はあるか」を直接ぶつけるのが近道でした。
解雇リスクが不安な方は、外資の雇用のリアルを書いた「外資系やめとけ」と言われた私が転職した理由も読んでみてください。怖がりすぎなくていい理由が分かるはずです。
まとめ:「第二新卒は不利」の前に、「やり方」を疑う
外資×第二新卒は、即戦力勝負だと不利です。でも、若手を求めるポテンシャル枠は存在するし、経験の浅さは見せ方次第で「伸びしろ」に翻訳できます。私自身、年数も実績もない異業種からの転職で、800万のオファーをもらえました。
「第二新卒だから無理」と決めつける前に、まず狙う求人と、自分の見せ方を疑ってみてください。動き方は外資転職の進め方を時系列で解説で、外資転職の全体像は外資転職で年収500万→800万になった27歳の体験談でまとめています。
第二新卒で外資のポテンシャル枠を狙うなら、表に出にくい求人を持っているエージェント選びが結果を大きく左右します。私が実際にどう使い分けたかは外資転職におすすめの転職エージェントに書いています。
次のステップ
「外資、本気で受けてみるか」と思ったら
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